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乘丰破浪 量利双赢,一汽丰田经销商半年构建新起点

发布日期:2020-07-22

近日,2020年一汽丰田经销商年中云营销会议隆重召开。在TNGA车型阵容持续热销、上半年市场销量领先乘用车市场大盘14个百分点的背景下,一汽丰田本次年中云营销会议以“乘丰破浪 量利双赢”为主题,展示了上半年一汽丰田品牌与经销商众志成城、逆势突围的拼搏精神,也预示着下半年将继续乘势而上、勇攀高峰的坚定信心和不凡气势。

于回顾中展望,在夯实中奋进。年中云营销会议上,一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理田青久回顾了一汽丰田2020年上半年的营销和服务工作,并对未来工作思路做出了清晰的战略部署,与经销商伙伴们一道,研判形势,凝聚共识,共同探讨一汽丰田品牌未来的发展大计。

稳健:遇寒更强,逆势而扬

2020年,平凡中酝酿着不凡,新冠肺炎这只“黑天鹅”的破坏力是巨大的,且中国疫情尚未结束,国际形势依然严峻。然而,对于一汽丰田而言,艰难困苦不是深渊,而是阶梯。

面对疫情带来的影响,一汽丰田厂家与广大经销商伙伴初心不忘、担当作为,踊跃参与疫情防控工作,积极践行社会责任,为打赢疫情防控阻击战奉献了爱心和力量,展示了一汽丰田人社会责任与使命担当的同时,还通过全面优化产品性能、提升服务质量等一系列举措取得了良好的市场表现,得到了市场和口碑的双重认可。

 

今年1-6月,一汽丰田销量突破35.1万台,领先乘用车市场大盘14个百分点,市场份额同比提升0.7个百分点到4.6。更可贵的是,反弹势头强劲,刚刚过去的6月,一汽丰田销量突破8.2万台,同比增长高达30。

蓄势危中有机 中向好

分析一汽丰田上半年的胜利原因,田青久概括为“复工、纾困、突围”三个关键词。

首先,围绕客户快“复工”:即通过安心店面环境、安心定制购车、安享管家服务三大方向,12项落地措施,全方位关爱客户;

其次,面向经销商伙伴积极“纾困”:即通过关键防疫物资支持、四项资金扶持、营销全力支持、五项考核松绑四个层面15项政策支持,为经销商伙伴纾解困难,强化集体的信心和能力;

第三,针对市场紧“突围”:即火力全开,通过对供需节奏、主力车型、线上关注、区域增量、政策机会、保有客户的“6抢”,抢赢了二季度,抢赢了关注,抢赢了增量,抢回了市场占有率0.6个百分点的提升,抢赢了上半年,也为下半年乃至更远的未来奠定了坚实基础。

辅车相依,与子偕行。一个更强大的经销商团队,正是一汽丰田未来发展的基石和保障。经销商是厂家和用户沟通的桥梁,一汽丰田对经销商的赋能,说到底是为了更好地服务用户。这也是一汽丰田“用户第一、经销商第二、厂家第三”这个品牌理念的直接体现,也是寒中向好的有力佐证。

待发脚踏实地 步步有力

如果说上半年,一汽丰田是逆风前行,跑赢大盘;那么,面对下半年更大的市场空间,一汽丰田旨在弯道超车,乘胜追击,对此,厂家将会在各方面给经销商伙伴提供全面支持。

据田青久介绍,下半年的一汽丰田营销节奏将以百米赛跑的姿态实现完美收官:今年底,既要为2020年收官,也要为2021年一季度打下良好开端,助推量利双赢的含金量再攀新高,同时为百万征程奠定最坚实的基础。

疫情可能影响中国汽车产业的节奏,但左右不了趋势;汽车产业的巨大潜力没有减弱,很长一段时间内,中国仍是世界汽车产业的增长中心和引领者,而一汽丰田拥有800万口碑评价极高的高质量用户,这就是其新的巨大潜客和带货者。其次,TNGA架构下,一汽丰田的主力产品颇具竞争力,且集中于销量增速最快的主流价格带。因而,一汽丰田不仅具备抗寒属性,还有冬日暖阳。

凡属过往,皆为序章,过往的成就,是未来发展的铺陈。在产品力愈发硬核、市场竞争力和话语权大幅提升的背景下,一汽丰田将继续围绕“致真 至极”的品牌口号,加大实施以消费者为导向的特色营销体系建设,全面提高客户满意度。在强化特色产品力、营销力、渠道力、品牌力的同时,一汽丰田将进一步完善组织架构、拓宽营销思路、延伸服务内涵,以优质产品和服务巩固与用户的坚固情感纽带。

雄心已在九霄外,壮志不改天地间。按照汽车市场的客观规律,下半年市场环境肯定要好于上半年,金九银十加上国内消费者乐于春节前购车的偏好,都会在一定程度上助长销量,届时,产品体系完善、产品力经过严苛考验、经销商体系健康的一汽丰田势必会取得比上半年更好的销量成绩。